Alexandra BARAS

Présentation

Mon objectif est de développer économiquement une activité de produits ou de services, en installant une relation durable avec mes clients, BtoB.

Je possède 12 années d'expérience en suivi, négociation et fidélisation des grands comptes nationaux.

Manager direct de 30 personnes, j'ai l'habitude de travailler en équipe et de fédérer autour des objectifs de résultats.

J'ai évolué dans des milieux très différents, de l' équipement automobile à l'industrie, en passant par la distribution. La technicité ne me fait pas peur.

Expériences

81 Millions€ / 220 collaborateurs
CA de mon service : 4 pers. -14 millions € (20% du CA France)
Double-missions : Développer les parts de marché clients et piloter les plans d'actions commerciales promotionnelles
Négocier et commercialiser des accessoires automobile aux centrales d'achat GMS
Fidéliser un portefeuille de 12 clients grands comptes (Carrefour, Auchan, Leclerc...)
Assurer la prévision des ventes promotionnelles et saisonnières. (Chaines neige, Produits été / hiver / promo)
Etre l'interface entre clients, force de vente, logistique et approvisionnements
Répondre à des appels d'offre avec succès. Mobiliser les partenariats de licences, les
marques et les équipementiers (Michelin- Facom-Longboard-Yankee Candle-Valéo)
Développer des produits innovants promotionnels : conception avec le fabricant, prototypage, négociation fournisseurs-clients, réalisation de marques déposées. Produits techniques (crics, compresseur autonome, bâche aimantée, jump start..)
Prospection grands comptes en GSB et jardineries, pour des produits de mobilier&décoration. (Activité de diversification du Groupe). Ouverture d'un compte clé, dés la première année (But).
Construction de stratégies commerciales adaptées et ciblées

Détails de l'expérience

✚ Je négocie avec Bosch et Système U, la mise en place d'un podium promotionnel de 2m², qui a généré 800k€ de CA sur 4 semaines.

Description de l'entreprise

IMPEX, expert européen des accessoires de marque pour automobiles, motos et cycles.

Mes clients : AUCHAN, CARREFOUR, CORA, LECLERC, SYSTEME U, GEANT CASINO, ROADY, BRICOMARCHE, INTERMARCHE, L'AUTO LECLERC...

Equipements automobiles vendus :

Produits sous licence : Michelin, AEG, Facom, Haribo, Airwick...
Produits Equipementiers : Bosch, Valéo, Castrol, Purflux.
Produits de marques de distributeur
Produits One shot promo créés par notre service: sourcing, vente, packaging, création de marque, charte, mise sur le marché, suivi des stocks

★ Recommandations ★
" J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra dans le cadre de mes fonctions d'acheteur et du référencement de nouvelles marques pour le rayon auto de l'enseigne Intermarché. Alexandra est proactive, efficace et très professionnelle. Je la recommande vivement pour toute collaboration, ce fut un plaisir de travailler avec elle. "
Guillaume Carvalhos
Buyer - Promotion coordinator - INTERMARCHE

" J'ai connu Alexandra Baras chez Impex, alors en charge de la promotion. J'ai alors apprécié son dévouement envers le client GSA que je représentais, sa réactivité et également sa force de proposition. Beaucoup d'entreprises mériteraient un tel engagement. "
David PRIMAULT
Acheteur / Chef de produits Auto/Piles/Ampoules/Ménage - SYSTEME U

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RESPONSABLE COMMERCIALE B2B

RESPONSABLE GRANDS COMPTES B2B (7 ans)