Alexandra BARAS
RESPONSABLE COMMERCIALE B2B
NEGOCIATION B to B
APPORTEUR D'AFFAIRES
SOLUTIONS INNOVANTES
FEDERER LES EQUIPES AUTOUR DES RESULTATS
CREER ET ENTRETENIR DES RELATIONS COMMERCIALES DURABLES
FRANCE (38-73-74)
Situation professionnelle
Ouverte aux opportunités
Présentation
Mon objectif est de développer économiquement une activité de produits ou de services, en installant une relation durable avec mes clients, BtoB.
Je possède 12 années d'expérience en suivi, négociation et fidélisation des grands comptes nationaux.
Manager direct de 30 personnes, j'ai l'habitude de travailler en équipe et de fédérer autour des objectifs de résultats.
J'ai évolué dans des milieux très différents, de l' équipement automobile à l'industrie, en passant par la distribution. La technicité ne me fait pas peur.
Je possède 12 années d'expérience en suivi, négociation et fidélisation des grands comptes nationaux.
Manager direct de 30 personnes, j'ai l'habitude de travailler en équipe et de fédérer autour des objectifs de résultats.
J'ai évolué dans des milieux très différents, de l' équipement automobile à l'industrie, en passant par la distribution. La technicité ne me fait pas peur.
Compétences
MES ATOUTS :
- ENTHOUSIASTE
- PERSEVERANTE
- CREATIVE - AGILE
COMMERCE
- Créer et entretenir une relation commerciale de proximité sur des cycles de vente longs (8-10 mois)
- Répondre aux appels d'offre complexes, avec réactivité, force de proposition et différenciation
- Maitriser les leviers de négociations en GMS
- Pratiquer la vente d'activités saisonnières et techniques
- Prospecter et négocier les prix, quantités, transport et délais. Mes Interlocuteurs sont les fournisseurs, les centrales d'achat, les industriels, les services RH
MARKETING - ACHAT
- Sourcing produits en Asie et en Europe (Foire de Canton, partenariat avec 2 bureaux d'achat à Hong Kong)
- Piloter le cycle de vie des produits de leur conception jusqu'à leur mise sur le marché et leur fin de vie
- Sélectionner et référencer des gammes de produits pour des magasins d'enseigne
- Concevoir et mettre en oeuvre des plans merchandising macro et micro, pour plusieurs magasins d'enseigne.
GESTION - BUDGETS
- Elaborer et défendre les budgets : coûts salariaux et de structure
- Suivi rigoureux des contentieux clients Grand Compte; PME et PMI
- Reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
- Piloter les comptes de résultat : reportings annuels et mensuels avec plans d’actions correctifs.
RESSOURCES HUMAINES - MANAGEMENT
- Recruter, former et fédérer les commerciaux, cadres, techniciens, assistants administratifs
- Collaborer avec les entreprises dans leur stratégie des ressources humaines
- Accompagner la mobilité interne : suivi de carrières et conduite des entretiens annuels d’évaluation efficaces
- Réaliser des lettres d’objectifs quantitatifs et qualitatifs. Créer des indicateurs de suivi et les animer.
- Analyser et suivre les KPI
INFORMATIQUE
- Office - Adobe - ERP - CRM - Réseaux sociaux professionnels
LANGUES
- Anglais / Polonais (Niveau intermédiaire)