Alexandra BARAS
RESPONSABLE COMMERCIALE B2B
NEGOCIATION B to B
APPORTEUR D'AFFAIRES
SOLUTIONS INNOVANTES
FEDERER LES EQUIPES AUTOUR DES RESULTATS
CREER ET ENTRETENIR DES RELATIONS COMMERCIALES DURABLES
FRANCE (38-73-74)
Situation professionnelle
Ouverte aux opportunités
Présentation
Mon objectif est de développer économiquement une activité de produits ou de services, en installant une relation durable avec mes clients, BtoB.
Je possède 12 années d'expérience en suivi, négociation et fidélisation des grands comptes nationaux.
Manager direct de 30 personnes, j'ai l'habitude de travailler en équipe et de fédérer autour des objectifs de résultats.
J'ai évolué dans des milieux très différents, de l' équipement automobile à l'industrie, en passant par la distribution. La technicité ne me fait pas peur.
Je possède 12 années d'expérience en suivi, négociation et fidélisation des grands comptes nationaux.
Manager direct de 30 personnes, j'ai l'habitude de travailler en équipe et de fédérer autour des objectifs de résultats.
J'ai évolué dans des milieux très différents, de l' équipement automobile à l'industrie, en passant par la distribution. La technicité ne me fait pas peur.
Expériences
RESPONSABLE D'AGENCE
ERGALIS Agence de travail temporaire Technologies Industrielles
Depuis janvier 2022
- ▸ Négocier la vente de solutions en Ressources Humaines permanentes ou temporaires dans les métiers de l'industrie. 200 intérimaires. (Tuyauteurs, soudeurs, chaudronniers...) Prestations CDD-CDI-TRAVAIL TEMPORAIRE
BENEVOLAT / COMMISSION ATELIER & TRESORIERE ASSOCIATION IMPULSION38
IMPULSION38
Février 2021
à janvier 2022
- IMPULSION38, est un collectif de cadres dont l'ADN est le réseau
- Association de cadres actifs, immédiatement disponibles, réunis autour de leurs projets professionnels respectifs
- Commission Atelier : pour que chaque membre puisse monter en compétences, nous mettons en place des formations, des coachings, et présentations métiers
Détails de l'expérience
- Exemple d'ateliers, mis en place avec mes collègues :
Savoir se vendre, quelle drôle d’idée ? Muriel PASSARO
Spontanez-vous Ludovic Lecordier
Savoir se vendre Muriel PASSARO
Improvisation : Révélez-vous Marc Fernandes
RESPONSABLE GRANDS COMPTES B2B (7 ans)
IMPEX
2013
à 2021
- 81 Millions€ / 220 collaborateurs
CA de mon service : 4 pers. -14 millions € (20% du CA France)
Double-missions : Développer les parts de marché clients et piloter les plans d'actions commerciales promotionnelles - Négocier et commercialiser des accessoires automobile aux centrales d'achat GMS
- Fidéliser un portefeuille de 12 clients grands comptes (Carrefour, Auchan, Leclerc...)
- Assurer la prévision des ventes promotionnelles et saisonnières. (Chaines neige, Produits été / hiver / promo)
Etre l'interface entre clients, force de vente, logistique et approvisionnements - Répondre à des appels d'offre avec succès. Mobiliser les partenariats de licences, les
marques et les équipementiers (Michelin- Facom-Longboard-Yankee Candle-Valéo) - Développer des produits innovants promotionnels : conception avec le fabricant, prototypage, négociation fournisseurs-clients, réalisation de marques déposées. Produits techniques (crics, compresseur autonome, bâche aimantée, jump start..)
- Prospection grands comptes en GSB et jardineries, pour des produits de mobilier&décoration. (Activité de diversification du Groupe). Ouverture d'un compte clé, dés la première année (But).
- Construction de stratégies commerciales adaptées et ciblées
Détails de l'expérience
- ✚ Je négocie avec Bosch et Système U, la mise en place d'un podium promotionnel de 2m², qui a généré 800k€ de CA sur 4 semaines.
Description de l'entreprise
IMPEX, expert européen des accessoires de marque pour automobiles, motos et cycles.
Mes clients : AUCHAN, CARREFOUR, CORA, LECLERC, SYSTEME U, GEANT CASINO, ROADY, BRICOMARCHE, INTERMARCHE, L'AUTO LECLERC...
Equipements automobiles vendus :
★ Recommandations ★
" J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra dans le cadre de mes fonctions d'acheteur et du référencement de nouvelles marques pour le rayon auto de l'enseigne Intermarché. Alexandra est proactive, efficace et très professionnelle. Je la recommande vivement pour toute collaboration, ce fut un plaisir de travailler avec elle. "
Guillaume Carvalhos
Buyer - Promotion coordinator - INTERMARCHE
" J'ai connu Alexandra Baras chez Impex, alors en charge de la promotion. J'ai alors apprécié son dévouement envers le client GSA que je représentais, sa réactivité et également sa force de proposition. Beaucoup d'entreprises mériteraient un tel engagement. "
David PRIMAULT
Acheteur / Chef de produits Auto/Piles/Ampoules/Ménage - SYSTEME U
Mes clients : AUCHAN, CARREFOUR, CORA, LECLERC, SYSTEME U, GEANT CASINO, ROADY, BRICOMARCHE, INTERMARCHE, L'AUTO LECLERC...
Equipements automobiles vendus :
- Produits sous licence : Michelin, AEG, Facom, Haribo, Airwick...
- Produits Equipementiers : Bosch, Valéo, Castrol, Purflux.
- Produits de marques de distributeur
- Produits One shot promo créés par notre service: sourcing, vente, packaging, création de marque, charte, mise sur le marché, suivi des stocks
★ Recommandations ★
" J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra dans le cadre de mes fonctions d'acheteur et du référencement de nouvelles marques pour le rayon auto de l'enseigne Intermarché. Alexandra est proactive, efficace et très professionnelle. Je la recommande vivement pour toute collaboration, ce fut un plaisir de travailler avec elle. "
Guillaume Carvalhos
Buyer - Promotion coordinator - INTERMARCHE
" J'ai connu Alexandra Baras chez Impex, alors en charge de la promotion. J'ai alors apprécié son dévouement envers le client GSA que je représentais, sa réactivité et également sa force de proposition. Beaucoup d'entreprises mériteraient un tel engagement. "
David PRIMAULT
Acheteur / Chef de produits Auto/Piles/Ampoules/Ménage - SYSTEME U
RESPONSABLE GRANDS COMPTES B2B - (2 ans)
IMPEX - MY NOTE DECO
2012
à 2013
- Fonctionnement START-UP / Prospection
CA de mon service : 2 Millions € / Secteur Mobilier et Décoration (Activité de diversification du Groupe) - Prospection grands comptes, GSB et Jardineries.
Ouverture d'un compte clé, dés la première année. ( But ) - Interface entre les chefs de produits et les acheteurs
Détails de l'expérience
- ✚ Je remporte l'ouverture d'un Grand compte, sur le marché chaises de bureau. (BUT...)
Description de l'entreprise
MY NOTE DECO, est une activité de diversification du groupe IMPEX.
Concepteur de mobilier design, MY NOTE DECO imagine, développe et distribue des concepts grand public de décoration et ameublement pour la maison. La structure propose à tous les circuits de distribution une palette de savoir-faire jusqu'à offrir un service intégral. MY NOTE DECO apporte l'innovation dans l'univers de l'ameublement intérieur et extérieur avec des collections uniques, jeunes et dynamiques.
Concepteur de mobilier design, MY NOTE DECO imagine, développe et distribue des concepts grand public de décoration et ameublement pour la maison. La structure propose à tous les circuits de distribution une palette de savoir-faire jusqu'à offrir un service intégral. MY NOTE DECO apporte l'innovation dans l'univers de l'ameublement intérieur et extérieur avec des collections uniques, jeunes et dynamiques.
RESPONSABLE CENTRES DE PROFIT - B2B (3 ans)
ADECCO
2009
à 2012
- 5.6 Mrds € / 900 agences / 4000 collaborateurs
CA de mes deux agences : 11 Millions €, 6 permanents, 300 intérimaires.
2 agences pour l'emploi : Grenoble & La Mure - Prospecter, négocier et fidéliser les industriels de la région grenobloise, grands comptes, PME/ PMI : Siemens, St Microelectronics, Arkema, Caterpillar, Rolls Royce, Tecumseh, Géodis, Cezus
- Vente de prestations RH, recrutement et mise en poste d'intérimaires, CDD et CDI.
Détails de l'expérience
- ✚ Je réussis avec une équipe totalement renouvelée, à générer une progression du CA de 39% et du nombre d’intérimaires en poste de 50%.
Description de l'entreprise
Société Adecco, numéro un du placement et des ressources humaines en France
Mes clients : Biomerieux, Laboratoire d'uriage, Minitubes, Pomagalski, Areva, Peintamelec, GEG, Endel, Sames...
★ Recommandation ★
"J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra BARAS lorsqu'elle était directrice d'agence chez ADECCO. C'est une personne intègre, dynamique, à l'écoute de ses équipes et dotée d'un grand professionnalisme"
Camille BEBIN - Responsable de Recrutement, ADECCO, Grenoble.
Mes clients : Biomerieux, Laboratoire d'uriage, Minitubes, Pomagalski, Areva, Peintamelec, GEG, Endel, Sames...
★ Recommandation ★
"J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra BARAS lorsqu'elle était directrice d'agence chez ADECCO. C'est une personne intègre, dynamique, à l'écoute de ses équipes et dotée d'un grand professionnalisme"
Camille BEBIN - Responsable de Recrutement, ADECCO, Grenoble.
DIRECTRICE CENTRE-AUTO - B2C (8 ans)
NORAUTO
2000
à 2008
- 628 Millions € / 396 centres / 10700 collaborateurs
CA de mon centre-auto : effectif moyen 30 personnes, 4 Millions €, cadres, techniciens, vendeurs. - Redressement complet d’un centre de profit en perte de vitesse de 2006 à 2007
- Recrutement et tutorat de 3 responsables des ventes, nommés Directeurs de magasin
- Mise en place de la norme ISO 14001, sur l’impact environnemental
- Préparation et gestion des remodlings merchandising
Détails de l'expérience
- ✚ Comme responsable de centre-auto, je réalise, avec mes équipes, la meilleure progression de rentabilité sur la région Rhône-Alpes de 2002 à 2004.
Description de l'entreprise
Créé en 1970 à Lille, Norauto est l’un des leaders européens du centre auto. Avec ou sans rendez-vous, ses centres apportent des solutions multimarques aux automobilistes en matière d’équipement, d’entretien, de confort et de sécurité, tout en s’adaptant à leur zone géographique d’implantation.
★ Recommandation ★
"Alexandra m'a recruté au poste de responsable des ventes Norauto en 2004. J'ai apprécié son professionnalisme, son dynamisme et sa bonne humeur communicative. Avec elle "rien d'impossible". Ce qui m'a marqué c'est son implication terrain et son exemplarité au quotidien. Ce que je retiendrai de notre collaboration c'est sa volonté de fédérer ses équipes par l'énergie positive. Alexandra a contribué à mon évolution professionnelle. Merci"
Alexandre Flubacker - Directeur de centre, MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...)
★ Recommandation ★
"Alexandra m'a recruté au poste de responsable des ventes Norauto en 2004. J'ai apprécié son professionnalisme, son dynamisme et sa bonne humeur communicative. Avec elle "rien d'impossible". Ce qui m'a marqué c'est son implication terrain et son exemplarité au quotidien. Ce que je retiendrai de notre collaboration c'est sa volonté de fédérer ses équipes par l'énergie positive. Alexandra a contribué à mon évolution professionnelle. Merci"
Alexandre Flubacker - Directeur de centre, MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...)
CHEF DE PRODUIT- Expatriée en Pologne (3ans)
NORAUTO
1997
à 2000
Varsovie
Pologne
- 30 Millions € / 39 centres / 350 collaborateurs
- Créer, sélectionner et ajuster des gammes spécifiques au pays.
- Responsable de l'ouverture des 4 premiers centres de Pologne, et création de la centrale d’achat Norauto à Varsovie
Détails de l'expérience
- ✚ A 23 ans, j'associe mes projets personnels et professionnels aux ambitions de l'entreprise dans une expatriation réussie, et j'apprends même le Polonais.
Description de l'entreprise
★ Recommandation ★
"J'ai eu l'occasion de travailler avec A. Baras en Pologne, lorsque nous ouvrions des GSS pour le groupe Auchan.
Alexandra est une jeune femme dynamique, impliquée dans l'atteinte des objectifs et très consciencieuse.
De plus, elle porte la joie et la bonne humeur partout et quelles que soient les circonstances.
En un mot, c'est quelqu'un de précieux et qui va associer ses projets professionnels aux ambitions de votre Entreprise. "
Référence rédigée par : Hervé ANSART
Directeur Consultant, Associé, CEPI Management
"J'ai eu l'occasion de travailler avec A. Baras en Pologne, lorsque nous ouvrions des GSS pour le groupe Auchan.
Alexandra est une jeune femme dynamique, impliquée dans l'atteinte des objectifs et très consciencieuse.
De plus, elle porte la joie et la bonne humeur partout et quelles que soient les circonstances.
En un mot, c'est quelqu'un de précieux et qui va associer ses projets professionnels aux ambitions de votre Entreprise. "
Référence rédigée par : Hervé ANSART
Directeur Consultant, Associé, CEPI Management
MANAGEUR COMMERCIAL TERRAIN (2 ans)
NORAUTO
1995
à 1997
Villeneuve d'ascq
- Création du rayon moto, nouveau secteur d’activité pour l’enseigne.
Description de l'entreprise
★ Recommandation ★
"C'est chez Norauto que nous avons eu l'occasion de collaborer. Alexandra s'est toujours révélée exemplaire à l'égard de son équipe, déterminée dans ses actions et réfléchie dans ses décisions. Parfois un excès de détermination pouvait donner l'impression d'un certain activisme. En tous cas, sa bonne humeur constante et son goût pour le travail en équipe en fait une alliée précieuse pour toute équipe de direction. Toutes ses qualités l'ont malheureusement promue trop vite vers de plus grandes responsabilités... J'aurais aimé la garder un peu plus ! "
Référence rédigée par : Francois SAMSON
Coach d'affaires ActionCOACH
"C'est chez Norauto que nous avons eu l'occasion de collaborer. Alexandra s'est toujours révélée exemplaire à l'égard de son équipe, déterminée dans ses actions et réfléchie dans ses décisions. Parfois un excès de détermination pouvait donner l'impression d'un certain activisme. En tous cas, sa bonne humeur constante et son goût pour le travail en équipe en fait une alliée précieuse pour toute équipe de direction. Toutes ses qualités l'ont malheureusement promue trop vite vers de plus grandes responsabilités... J'aurais aimé la garder un peu plus ! "
Référence rédigée par : Francois SAMSON
Coach d'affaires ActionCOACH