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alexandra BARAS

Développeur commercial B TO B, Gestionnaire centre de profit

Entre Possible et Impossible, deux lettres et un état d'esprit, je suis Enthousiaste,
Tenace, Persuadée que l'on peut rendre beaucoup de projets réalisables.
Je prends du plaisir dans les relations humaines et commerciales
alexandra BARAS
45 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
En poste
Ouverte aux opportunités
Présentation
Aprés une expérience de 12 années en distribution spécialisée automobile, et une expatriation à Varsovie pour NORAUTO, j'ai rejoint le monde passionnant des Ressources Humaines chez ADECCO.
Je poursuis mon parcours dans le monde du mobilier et de la décoration, au sein de MY NOTE DECO chez IMPEX SAS.
Aujourd'hui, Responsable du service promotionnel chez IMPEX, j'achète et je vends des équipements pour l'automobile s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales et saisonnières.
Compétences

COMMERCE, MARKETING, ACHAT

  • Négocier avec les Fournisseurs et Clients
  • Créer la relation commerciale durable en B TO B : Entreprises Industrielles, Pme, Pmi, Distribution Spécialisée, Grandes Surfaces Alimentaires, Grandes Surfaces Bricolage
  • Choisir et sélectionner des gammes de produits à l'achat et référencement d'enseigne
  • Concevoir des plans merchandising macro et micro, en magasin, en tant qu'acheteur
  • Elaborer un plan média en local, budget de 125 K€
  • Animer le dynamisme commercial d’un magasin et d'un atelier, surface de 1200 m2
  • Adaptabilité à différentes typologies de clients.
  • Achat en Asie par l'intermédiaire d'un bureau de sourcing, Achat direct Fournisseurs en Europe
  • Piloter la stratégie achat avec des fournisseurs

RESSOURCES HUMAINES ET MANAGEMENT

  • Préparer et conduire les entretiens individuels d’évaluation, et suivi de carrières
  • Créer et suivre des lettres d’objectifs en termes quantitatifs et qualitatifs
  • Elaborer les plannings individuels de formation
  • Accompagner des entreprises dans leur stratégie des ressources humaines (Directrice Agence pour l'emploi)
  • Manager des équipes ( jusqu’à 35 pers.) Vendeurs, Techniciens, Employés, Intérimaires et Cadres.
  • Mettre en place les indicateurs d’évaluation et suivis individualisés des collaborateurs
  • Animer des réunions d’activité et de formation

GESTION ET BUDGETS GERES

  • Elaborer et suivre les budgets : coûts salariaux et de structure en tant que directrice de centre de profit
  • Suivre et relancer les réglements clients Grand Compte et PME
  • Elaborer les reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
  • Réaliser les objectifs commerciaux de chiffre d’affaires et de marge dans le cadre de la gestion d'un compte d'exploitation
  • Piloter les comptes d’exploitation, CA de 13 Millions d'euros/an