Alexandra BARAS
INGENIEUR COMMERCIAL B TO B / DIRECTEUR CENTRE DE PROFIT
✚
✔ ENTHOUSISATE
✔ CREATIVE
✔ PUGNACE
✔ MON TERRAIN DE JEU : LA RELATION CLIENTS
Aix, Annecy, Chambéry, Grenoble
Situation professionnelle
Ouverte aux opportunités
Présentation
Je prends du plaisir dans les relations humaines et commerciales...
12 années en distribution spécialisée automobile, et une expatriation à Varsovie, et puis je rejoins le monde passionnant des Ressources Humaines.
Je poursuis mon parcours dans le monde du mobilier et de la décoration, dans un fonctionnement "Start-up".
Dans ma dernière mission, j'achète et je vends des équipements pour l'automobile, sourcing et déplacements en Asie.
Mon fil conducteur est le commerce.
♦♦♦♦ SPORT & LOISIRS ♦♦♦♦
Pratique du ski Alpin
Intérêt pour les spots publicitaires
12 années en distribution spécialisée automobile, et une expatriation à Varsovie, et puis je rejoins le monde passionnant des Ressources Humaines.
Je poursuis mon parcours dans le monde du mobilier et de la décoration, dans un fonctionnement "Start-up".
Dans ma dernière mission, j'achète et je vends des équipements pour l'automobile, sourcing et déplacements en Asie.
Mon fil conducteur est le commerce.
♦♦♦♦ SPORT & LOISIRS ♦♦♦♦
Pratique du ski Alpin
Intérêt pour les spots publicitaires
Expériences
INGENIEUR COMMERCIAL B TO B Achats&Ventes (7 ans)
IMPEX / 81 Millions € / 220 collaborateurs
2012
à 2021
- CA de mon service : 14 millions d'euros / 4 personnes
- Vente d'équipements pour l'automobile, s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales promotionnelles et/ou saisonnières
- Création et développement de produits One shot promotionnels, pour des opérations en prospectus
- Gestion des clients Grands Comptes : Acheteurs des Grandes Surfaces Alimentaires, Spécialisées et de Bricolage
- Les fonctions Commerce, Marketing, Administration des ventes et Achats sont intégrées au sein du service que je gère.
- Cycles de vente longs (6-8 mois) sur Appels d'offre ou force de proposition
- ✔ Je négocie avec Bosch et Système U, la mise en place d'un podium promotionnel de 2m², qui a généré 800k€ de CA sur 4 semaines.
INGENIEUR COMMERCIAL - B TO B (2 ans)
IMPEX / Fonctionnement START-UP
2012
à 2013
- CA 2 Millions € / Secteur Mobilier et Décoration / Activité de diversification du Groupe
- Prospection et ouverture des Grands Comptes : But, Fly, Alinéa, Leroy Merlin, Mr Bricolage, De La Maison, Jardiland...
- Interface entre les chefs de produits et les acheteurs
Détails de l'expérience
- ✚ Je remporte l'ouverture d'un Grand compte, sur le marché chaises de bureau.
DIRECTEUR DE 2 CENTRES DE PROFIT - B TO B (3 ans)
ADECCO / 5.6 Mrds € / 900 agences / 4000 collaborateurs
2009
à 2011
- CA 11 Millions €, 300 intérimaires, 6 permanents, 2 agences pour l'emploi : Grenoble & La Mure
- Développement et suivi commercial des Industriels de Grenoble Grands Comptes/Pme-Pmi : Siemens, St Microelectronics, Arkema, Caterpillar, Rolls Royce, Tecumseh, Géodis, Cezus
- Vente de prestations de Recrutement intérimaires et CDD/CDI dans le secteur de l’industrie
Détails de l'expérience
- ✚ Je performe avec une équipe totalement renouvelée : progression du CA de 39% et du nombre d’intérimaires en poste de 50%.
DIRECTEUR CENTRE DE PROFIT - Magasins de Saint-Egrève Chambéry - BTOC - (6 ans)
NORAUTO / 628 Millions € / 396 centres / 10700 collaborateurs
2000
à 2008
- CA de 4 Millions d'euros, effectif moyen 30 personnes, cadres, techniciens, vendeurs.
- Redressement complet d’un centre de profit en perte de vitesse de 2006 à 2007
- Recrutement et tutorat de 3 responsables des ventes, nommés Directeurs de magasin
- Mise en place de la norme ISO 14001, sur l’impact environnemental
- Préparation et gestion des remodlings merchandising
Détails de l'expérience
- ✚ Parmi les premières femmes directrices de centre-auto, je réalise avec mes équipes, la meilleure progression de rentabilité sur la région Rhône-Alpes de 2002 à 2004
ACHETEUR Expatriation en POLOGNE (2 ans)
NORAUTO / 30 Millions € / 39 centres / 350 collaborateurs
1997
à 2000
Varsovie
- Ouverture des 4 premiers magasins Norauto en Pologne
- Participation active à la création de la centrale d’achat polonaise
Détails de l'expérience
- ✚ Je m'adapte avec succès à un contexte multiculturel, apprentissage de la langue polonaise dans le pays.
Compétences
COMMERCE, MARKETING, ACHAT
- Négocier, prospecter, vendre avec les Fournisseurs et Clients, dans des secteurs d'activité éclectiques
- Créer une relation commerciale durable : Entreprises Industrielles, Pme, Pmi, Distribution Spécialisée, Grandes Surfaces Alimentaires, Grandes Surfaces Bricolage
- Sélectionner et référencer des gammes de produits pour des magasins d'enseigne
- Concevoir et mettre en oeuvre des plans merchandising macro et micro, en magasin, en tant qu'acheteur
- Elaborer un plan média en local, budget 125 K€
- Animer commercialement un magasin et un atelier, surface de 1200 m2
- Acheter en Asie et en Europe, voyages réguliers pour le sourcing
- Piloter la stratégie achat avec des fournisseurs
RESSOURCES HUMAINES ET MANAGEMENT
- Préparer et conduire les entretiens annuels d’évaluation, et suivi de carrières
- Réaliser des lettres d’objectifs en termes quantitatifs et qualitatifs
- Elaborer et budgétiser les plannings individuels de formation, en concertation avec les souhaits des équipes
- Collaborer avec les entreprises dans leur stratégie des ressources humaines (Directrice Agence pour l'emploi)
- Manager des équipes (3 à 30 pers.) Vendeurs, Techniciens, Assistants administratifs et marketing, Intérimaires et Cadres.
- Mettre en place les indicateurs d’évaluation et suivis individualisés des collaborateurs
- Animer des réunions de motivation
- Recruter cadres, techniciens, administratifs
GESTION ET BUDGETS
- Elaborer et défendre les budgets : coûts salariaux et de structure en tant que directrice de centre de profit
- Suivi rigoureux des contentieux clients Grand Compte et PME
- Reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
- Piloter les comptes d’exploitation, CA de 11 Millions d'euros/an
INFORMATIQUE
- Maîtrise de la suite Office : Word, Excel, PowerPoint, Outlook
- Utilisation de la suite Adobe : Picassa, Canva
- Réseaux sociaux utilisés : Linked in / Instagram / Whatsapp / Facebook / Snapchat
LANGUES
- Anglais / Polonais
Formations