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Alexandra BARAS

INGENIEUR COMMERCIAL B2B / DIRECTEUR CENTRE DE PROFIT

✚ ENTRE POSSIBLE ET IMPOSSIBLE, DEUX LETTRES ET UN ETAT D'ESPRIT !
✔ MON TERRAIN DE JEU : LA RELATION CLIENTS
✔ CREATIVE
✔ PUGNACE
✔ ENTHOUSIASTE
Alexandra BARAS
Aix, Annecy, Chambéry, Grenoble
Situation professionnelle
Ouverte aux opportunités
Présentation
Je prends du plaisir dans les relations humaines et commerciales...

12 années en distribution spécialisée automobile, et une expatriation à Varsovie, et puis je rejoins le monde passionnant des Ressources Humaines.

Je poursuis mon parcours dans le monde du mobilier et de la décoration, dans un fonctionnement "Start-up".

Dans ma dernière mission, je suis la seule personne de l'entreprise à acheter et vendre ...

Mon fil conducteur est le commerce.
Expériences
  • CA de mon service : 14 millions € / 4 personnes
  • Créer, proposer, négocier et vendre des accessoires automobiles aux grandes centrales d'achat (Carrefour, Roady, Auchan, Bricomarché etc...).
  • Répondre à des appels d'offre en mobilisant les partenariats de licence et les équipementiers (Michelin, Facom / Valéo, Castrol...)
  • Créer, lancer et développer des produits innovants : conception avec le fabricant, prototypage, négociation côté fournisseurs et clients, réalisation de marques déposées et de packagings (compresseur autonome, bâche aimantée, jump start..)
  • Participation à la Foire de Canton, visites des usines en partenariat avec deux bureaux d'achat, pour le sourcing d'accessoires automobile.
Détails de l'expérience
  • ✚ Je négocie avec Bosch et Système U, la mise en place d'un podium promotionnel de 2m², qui a généré 800k€ de CA sur 4 semaines.
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INGENIEUR COMMERCIAL - B2B (2 ans)

IMPEX / Fonctionnement START-UP
2012 à 2013
  • CA 2 Millions € / Secteur Mobilier et Décoration / Activité de diversification du Groupe
  • Prospection et ouverture des Grands Comptes : But, Fly, Alinéa, Leroy Merlin, Mr Bricolage, De La Maison, Jardiland...
  • Interface entre les chefs de produits et les acheteurs
Détails de l'expérience
  • ✚ Je remporte l'ouverture d'un Grand compte, sur le marché chaises de bureau. (BUT...)
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  • CA de mes deux agences : 11 Millions €, 300 intérimaires, 6 permanents, 2 agences pour l'emploi : Grenoble & La Mure
  • Prospecter, négocier et fidéliser les industriels de la région grenobloise, grands comptes, PME/ PMI : Siemens, St Microelectronics, Arkema, Caterpillar, Rolls Royce, Tecumseh, Géodis, Cezus
  • Vente de prestations RH, recrutement et mise en poste d'intérimaires, CDD et CDI.
Détails de l'expérience
  • ✚ Je réussis avec une équipe totalement renouvelée, à générer une progression du CA de 39% et du nombre d’intérimaires en poste de 50%.
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  • CA de mon centre-auto : 4 Millions d'euros, effectif moyen 30 personnes, cadres, techniciens, vendeurs.
  • Redressement complet d’un centre de profit en perte de vitesse de 2006 à 2007
  • Recrutement et tutorat de 3 responsables des ventes, nommés Directeurs de magasin
  • Mise en place de la norme ISO 14001, sur l’impact environnemental
  • Préparation et gestion des remodlings merchandising
Détails de l'expérience
  • ✚ Comme directrice de centre-auto, je réalise, avec mes équipes, la meilleure progression de rentabilité sur la région Rhône-Alpes de 2002 à 2004.
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CHEF DE PRODUIT- Expatriée en Pologne (3ans)

NORAUTO / 30 Millions € / 39 centres / 350 collaborateurs
1997 à 2000
Varsovie
  • Responsable de l'ouverture des 4 premiers centres de Pologne, et création de la centrale d’achat Norauto à Varsovie
  • Créer, sélectionner et ajuster des gammes spécifiques au pays.
Détails de l'expérience
  • ✚ A 23 ans, j'associe mes projets personnels et professionnels aux ambitions de l'entreprise dans une expatriation réussie, et j'apprends même le Polonais.
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MANAGEUR COMMERCIAL DE TERRAIN (2 ans)

NORAUTO
1995 à 1997
Villeneuve d'ascq
  • Création du rayon moto, nouveau secteur d’activité pour l’enseigne.
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Compétences

COMMERCE

  • Négocier, prospecter, vendre avec les Fournisseurs et Clients, dans des secteurs d'activité éclectiques
  • Développer et entretenir des engagements durables, en créant une relation commerciale de proximité, sur des cycles de vente longs
  • Répondre aux appels d'offre complexes, avec réactivité et force de proposition
  • Concevoir et mettre en oeuvre des plans merchandising macro et micro, en magasin
  • Elaborer un plan média en local, budget 125 K€
  • Animer commercialement un magasin et un atelier, surface de 1200 m2
  • Sélectionner et référencer des gammes de produits pour des magasins d'enseigne

MARKETING - ACHAT

  • Sourcing produits en Chine et en Europe
  • Piloter le cycle de vie des produits de leurconception jusqu'à leur mise sur le marché.

RESSOURCES HUMAINES ET MANAGEMENT

  • Recruter et fédérer des équipes : commerciaux, cadres, techniciens, assistants administratifs...
  • Collaborer avec les entreprises dans leur stratégie des ressources humaines
  • Accompagner la mobilité interne : suivi de carrières et conduite des entretiens annuels d’évaluation
  • Réaliser des lettres d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, créer des indicateurs de suivi.

GESTION ET BUDGETS

  • Elaborer et défendre les budgets : coûts salariaux et de structure
  • Suivi rigoureux des contentieux clients Grand Compte; PME et PMI
  • Reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
  • Piloter les comptes de résultat : reportings annuels et mensuels avec plans d’actions correctifs.

INFORMATIQUE

  • Maîtrise de la suite Office : Word, Excel, PowerPoint, Outlook
  • Utilisation de la suite Adobe : Picassa, Canva
  • Réseaux sociaux utilisés : Linked in, Pinterest, Snapchat,Instagram, Whatsapp, Facebook,

LANGUES

  • Anglais / Polonais
    Niveau intermédiaire
Formations

FORMATION CONTINUE Directrice Centre de profit

2000 à 2002
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MASTER1 Management de la Distribution

Titre Ingénieur maitre

1994 à 1996
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DUT Techniques de commercialisation

1992 à 1994
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Loisirs

Sport

  • Pratique du ski alpin : Accompagnatrice Ski Junior Club de Chapareillan
  • Natation 1km par semaine
  • Course à pied (débutante)