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alexandra BARAS

Gestionnaire centre de profit, Développeur commercial B TO B / B TO C

Entre Possible et Impossible, deux lettres et un état d'esprit, je suis Enthousiasme, Tenace, Persuadée que l'on peut rendre beaucoup de projets réalisables.
Je prends du plaisir dans les relations humaines et commerciales
alexandra BARAS
Permis de conduire
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Aprés une expérience de 12 années en distribution spécialisée automobile, et une expatriation à Varsovie pour NORAUTO, j'ai rejoint le monde passionnant des Ressources Humaines chez ADECCO.
Je poursuis mon parcours dans le monde du mobilier et de la décoration, au sein de MY NOTE DECO chez IMPEX SAS.
Aujourd'hui, Responsable du service promotionnel chez IMPEX, j'achète et je vends des équipements pour l'automobile s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales et saisonnières.
  • Négocier avec les Fournisseurs et Clients
  • Créer la relation commerciale durable en B TO B : Entreprises Industrielles, Pme, Pmi, Distribution Spécialisée, Grandes Surfaces Alimentaires, Grandes Surfaces Bricolage
  • Choisir et sélectionner des gammes de produits à l'achat et référencement d'enseigne
  • Concevoir des plans merchandising macro et micro, en magasin, en tant qu'acheteur
  • Elaborer un plan média en local, budget de 125 K€
  • Animer le dynamisme commercial d’un magasin et d'un atelier, surface de 1200 m2
  • Adaptabilité à différentes typologies de clients.
  • Achat en Asie par l'intermédiaire d'un bureau de sourcing, Achat direct Fournisseurs en Europe
  • Piloter la stratégie achat avec des fournisseurs
  • Préparer et conduire les entretiens individuels d’évaluation, et suivi de carrières
  • Créer et suivre des lettres d’objectifs en termes quantitatifs et qualitatifs
  • Elaborer les plannings individuels de formation
  • Accompagner des entreprises dans leur stratégie des ressources humaines (Directrice Agence pour l'emploi)
  • Manager des équipes ( jusqu’à 35 pers.) Vendeurs, Techniciens, Employés, Intérimaires et Cadres.
  • Mettre en place les indicateurs d’évaluation et suivis individualisés des collaborateurs
  • Animer des réunions d’activité et de formation
  • Elaborer et suivre les budgets : coûts salariaux et de structure en tant que directrice de centre de profit
  • Suivre et relancer les réglements clients Grand Compte et PME
  • Elaborer les reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
  • Réaliser les objectifs commerciaux de chiffre d’affaires et de marge dans le cadre de la gestion d'un compte d'exploitation
  • Piloter les comptes d’exploitation, CA de 13 Millions d'euros/an

LANGUES

Anglais, Polonais

MAITRISE ET LICENCE MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES

IUP MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION ROUBAIX

1994 à 1996
BAC +4
En savoir +

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

IUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION VALENCIENNES

1992 à 1994
BAC +2
En savoir +
  • Passionnée de ski alpin : Ski junior club de chapareillan
  • Natation 1km par semaine
  • "Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le. L'audace a du génie, du pouvoir, de la magie…
    Au moment où l'on s'engage totalement, la providence éclaire notre chemin.
    Une quantité d'éléments sur lesquels l'on ne pourrait jamais compter par ailleurs contribue à aider l'individu.
    La décision engendre un torrent d'événements et l'individu peut alors bénéficier d'un nombre de faits imprévisibles, de rencontres et du soutien matériel que nul n'oserait jamais espérer.
    Quelle que soit la chose que vous pouvez faire ou que vous rêvez de faire, faites-la.
    L'audace a du génie, de la puissance et de la magie."
    Goethe
  • CA 14 millions d'euros, Service composé de 3 personnes, Marketing et Administration des ventes intégrés
  • Achat et Vente d'équipements pour l' automobile, s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales promotionnelles ou saisonnières.
  • Clients Grands Comptes GSA, GSS, GSB
  • Equipements automobiles vendus
    - Sous licence : Michelin, AEG, Facom, Haribo, Airwick...
    - Marque de Distributeur,
    - No name
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  • CA de 2 Millions d'euros
  • Ouverture de compte par la prospection et Développement commercial Grands Comptes : But, Fly, Alinéa, Leroy Merlin, Mr Bricolage, De La Maison, Jardiland...
  • Interface entre les chefs de produits et les acheteurs
  • Analyse et identification des
    marchés, secteur mobilier et décoration
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  • CA de 11 Millions d'euros, 300 intérimaires, 6 permanents
  • Développement et suivi commercial des Industriels de Grenoble Grands Comptes/Pme-Pmi
    Siemens, St Microelectronics, Arkema, Caterpillar, Rolls Royce, Tecumseh, Géodis, Cezus
  • Pilotage d’agences pour l’emploi : 6 permanents et 300 intérimaires
  • Vente de prestations de Recrutement intérimaires et CDD/CDI dans le secteur de l’industrie
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  • CA de 4 Millions d'euros, effetif jusqu'à 30 personnes, cadres, techniciens, vendeurs
  • Redressement complet d’un centre de profit en perte de vitesse de 2006 à 2007
  • Recrutement et tutorat de 3 responsables des ventes, nommés Directeurs de magasin
  • Mise en place de la norme ISO 14001, sur l’impact environnemental
  • Préparation et gestion des remodlings merchandising
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  • Mise en place d’un planning horaire efficace suite à l’application de l’accord 35h.
  • Réduction de la démarque inconnue, sécurisation des flux de marchandise
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  • Ouverture des 4 premiers magasins Norauto en Pologne
  • Participation active à la création de la centrale d’achat polonaise
  • Adaptation à un contexte multiculturel, apprentissage de la langue polonaise.
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