Aprés une expérience de 12 années en distribution spécialisée automobile, et une expatriation à Varsovie pour NORAUTO, j'ai rejoint le monde passionnant des Ressources Humaines chez ADECCO.
Je poursuis mon parcours dans le monde du mobilier et de la décoration, au sein de MY NOTE DECO chez IMPEX SAS.
Aujourd'hui, Responsable du service promotionnel chez IMPEX, j'achète et je vends des équipements pour l'automobile s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales et saisonnières.
RESPONSABLE SERVICE PROMOTION Achat & Vente (7 ans)
IMPEX SAS
Décembre 2013
à janvier 2021
CDI
Chimilin (38)
France
CA 14 millions d'euros, Service composé de 3 personnes, Marketing et Administration des ventes intégrés
Achat et Vente d'équipements pour l' automobile, s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales promotionnelles ou saisonnières.
Clients Grands Comptes GSA, GSS, GSB
Equipements automobiles vendus
- Sous licences : Michelin, AEG, Facom, Haribo, Airwick...
- Par les Equipementiers : Bosch, Valéo, Castrol
- De Marques de Distributeur,
- De Marques propres Créées par le service promo : Xlptools, Probudget, Ecobudget
Détails de l'expérience
Nos clients : AUCHAN, CARREFOUR, CORA, LECLERC, SYSTEME U, GEANT CASINO, ROADY, BRICOMARCHE, INTERMARCHE...
Ouverture de compte par la prospection et Développement commercial Grands Comptes : But, Fly, Alinéa, Leroy Merlin, Mr Bricolage, De La Maison, Jardiland...
Interface entre les chefs de produits et les acheteurs
Analyse et identification des
marchés, secteur mobilier et décoration
CA de 11 Millions d'euros, 300 intérimaires, 6 permanents
Développement et suivi commercial des Industriels de Grenoble Grands Comptes/Pme-Pmi
Siemens, St Microelectronics, Arkema, Caterpillar, Rolls Royce, Tecumseh, Géodis, Cezus
Pilotage d’agences pour l’emploi : 6 permanents et 300 intérimaires
Vente de prestations de Recrutement intérimaires et CDD/CDI dans le secteur de l’industrie
Détails de l'expérience
Progression du CA de 39% et du nombre d’intérimaires en poste de 50%.
Recommandation :
"J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra BARAS lorsqu'elle était directrice d'agence chez ADECCO. C'est une personne intègre, dynamique, à l'écoute de ses équipes et dotée d'un grand professionnalisme"
Camille BEBIN - Responsable de Recrutement, ADECCO, Grenoble.
CA de 4 Millions d'euros, effetif jusqu'à 30 personnes, cadres, techniciens, vendeurs
Redressement complet d’un centre de profit en perte de vitesse de 2006 à 2007
Recrutement et tutorat de 3 responsables des ventes, nommés Directeurs de magasin
Mise en place de la norme ISO 14001, sur l’impact environnemental
Préparation et gestion des remodlings merchandising
Détails de l'expérience
Meilleure progression de rentabilité sur la région Rhône-Alpes de 2002/2004
Recommandation :
"Alexandra m'a recruté au poste de responsable des ventes Norauto en 2004. J'ai apprécié son professionnalisme, son dynamisme et sa bonne humeur communicative. Avec elle "rien d'impossible". Ce qui m'a marqué c'est son implication terrain et son exemplarité au quotidien. Ce que je retiendrai de notre collaboration c'est sa volonté de fédérer ses équipes par l'énergie positive. Alexandra a contribué à mon évolution professionnelle. Merci"
Alexandre Flubacker - Directeur de centre, MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...)
Ouverture des 4 premiers magasins Norauto en Pologne
Participation active à la création de la centrale d’achat polonaise
Adaptation à un contexte multiculturel, apprentissage de la langue polonaise.
Détails de l'expérience
Recommandation :
"J'ai eu l'occasion de travailler avec A. Baras en Pologne, lorsque nous ouvrions des GSS pour le groupe Auchan.
Alexandra est une jeune femme dynamique, impliquée dans l'atteinte des objectifs et très consciencieuse.
De plus, elle porte la joie et la bonne humeur partout et quelles que soient les circonstances.
En un mot, c'est quelqu'un de précieux et qui va associer ses projets professionnels aux ambitions de votre Entreprise. "
Création du rayon moto, nouveau secteur d’activité pour l’enseigne.
Recommandation :
"C'est chez Norauto que nous avons eu l'occasion de collaborer. Alexandra s'est toujours révélée exemplaire à l'égard de son équipe, déterminée dans ses actions et réfléchie dans ses décisions. Parfois un excès de détermination pouvait donner l'impression d'un certain activisme. En tous cas, sa bonne humeur constante et son goût pour le travail en équipe en fait une alliée précieuse pour toute équipe de direction. Toutes ses qualités l'ont malheureusement promue trop vite vers de plus grandes responsabilités... J'aurais aimé la garder un peu plus ! "
Référence rédigée par : Francois SAMSON
Coach d'affaires ActionCOACH
Créer la relation commerciale durable en B TO B : Entreprises Industrielles, Pme, Pmi, Distribution Spécialisée, Grandes Surfaces Alimentaires, Grandes Surfaces Bricolage
Choisir et sélectionner des gammes de produits à l'achat et référencement d'enseigne
Concevoir des plans merchandising macro et micro, en magasin, en tant qu'acheteur
Elaborer un plan média en local, budget de 125 K€
Animer le dynamisme commercial d’un magasin et d'un atelier, surface de 1200 m2
Adaptabilité à différentes typologies de clients.
Achat en Asie par l'intermédiaire d'un bureau de sourcing, Achat direct Fournisseurs en Europe
Piloter la stratégie achat avec des fournisseurs
RESSOURCES HUMAINES ET MANAGEMENT
Préparer et conduire les entretiens individuels d’évaluation, et suivi de carrières
Créer et suivre des lettres d’objectifs en termes quantitatifs et qualitatifs
Elaborer les plannings individuels de formation
Accompagner des entreprises dans leur stratégie des ressources humaines (Directrice Agence pour l'emploi)
Manager des équipes ( jusqu’à 35 pers.) Vendeurs, Techniciens, Employés, Intérimaires et Cadres.
Mettre en place les indicateurs d’évaluation et suivis individualisés des collaborateurs
Animer des réunions d’activité et de formation
GESTION ET BUDGETS GERES
Elaborer et suivre les budgets : coûts salariaux et de structure en tant que directrice de centre de profit
Suivre et relancer les réglements clients Grand Compte et PME
Elaborer les reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
Réaliser les objectifs commerciaux de chiffre d’affaires et de marge dans le cadre de la gestion d'un compte d'exploitation
Piloter les comptes d’exploitation, CA de 13 Millions d'euros/an
"Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le. L'audace a du génie, du pouvoir, de la magie…
Au moment où l'on s'engage totalement, la providence éclaire notre chemin.
Une quantité d'éléments sur lesquels l'on ne pourrait jamais compter par ailleurs contribue à aider l'individu.
La décision engendre un torrent d'événements et l'individu peut alors bénéficier d'un nombre de faits imprévisibles, de rencontres et du soutien matériel que nul n'oserait jamais espérer.
Quelle que soit la chose que vous pouvez faire ou que vous rêvez de faire, faites-la.
L'audace a du génie, de la puissance et de la magie."
Goethe