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alexandra BARAS

Développeur commercial B TO B, Gestionnaire centre de profit

Entre Possible et Impossible, deux lettres et un état d'esprit, je suis enthousiaste, combative, créative.
Je prends du plaisir dans les relations humaines et commerciales
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alexandra BARAS
46 ans
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Situation professionnelle
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En recherche active
Présentation
Aprés une expérience de 12 années en distribution spécialisée automobile, et une expatriation à Varsovie pour NORAUTO, j'ai rejoint le monde passionnant des Ressources Humaines chez ADECCO.
Je poursuis mon parcours dans le monde du mobilier et de la décoration, au sein de MY NOTE DECO chez IMPEX SAS.
Aujourd'hui, Responsable du service promotionnel chez IMPEX, j'achète et je vends des équipements pour l'automobile s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales et saisonnières.
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Expériences
  • CA 14 millions d'euros, Service composé de 3 personnes, Marketing et Administration des ventes intégrés
  • Achat et Vente d'équipements pour l' automobile, s'inscrivant dans le cadre d'opérations commerciales promotionnelles ou saisonnières.
  • Clients Grands Comptes GSA, GSS, GSB
  • Equipements automobiles vendus
    - Sous licences : Michelin, AEG, Facom, Haribo, Airwick...
    - Par les Equipementiers : Bosch, Valéo, Castrol
    - De Marques de Distributeur,
    - De Marques propres Créées par le service promo : Xlptools, Probudget, Ecobudget
Détails de l'expérience
  • Nos clients : AUCHAN, CARREFOUR, CORA, LECLERC, SYSTEME U, GEANT CASINO, ROADY, BRICOMARCHE, INTERMARCHE...
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  • CA de 2 Millions d'euros
  • Ouverture de compte par la prospection et Développement commercial Grands Comptes : But, Fly, Alinéa, Leroy Merlin, Mr Bricolage, De La Maison, Jardiland...
  • Interface entre les chefs de produits et les acheteurs
  • Analyse et identification des
    marchés, secteur mobilier et décoration
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  • CA de 11 Millions d'euros, 300 intérimaires, 6 permanents
  • Développement et suivi commercial des Industriels de Grenoble Grands Comptes/Pme-Pmi
    Siemens, St Microelectronics, Arkema, Caterpillar, Rolls Royce, Tecumseh, Géodis, Cezus
  • Pilotage d’agences pour l’emploi : 6 permanents et 300 intérimaires
  • Vente de prestations de Recrutement intérimaires et CDD/CDI dans le secteur de l’industrie
Détails de l'expérience
  • Progression du CA de 39% et du nombre d’intérimaires en poste de 50%.
  • Comptes suivis : Biomerieux, Laboratoire d'uriage, Minitubes, Pomagalski, Areva, Peintamelec, GEG, Endel, Sames...
  • Recommandation :
    "J'ai eu l'occasion de travailler avec Alexandra BARAS lorsqu'elle était directrice d'agence chez ADECCO. C'est une personne intègre, dynamique, à l'écoute de ses équipes et dotée d'un grand professionnalisme"

    Camille BEBIN - Responsable de Recrutement, ADECCO, Grenoble.
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  • CA de 4 Millions d'euros, effetif jusqu'à 30 personnes, cadres, techniciens, vendeurs
  • Redressement complet d’un centre de profit en perte de vitesse de 2006 à 2007
  • Recrutement et tutorat de 3 responsables des ventes, nommés Directeurs de magasin
  • Mise en place de la norme ISO 14001, sur l’impact environnemental
  • Préparation et gestion des remodlings merchandising
Détails de l'expérience
  • Meilleure progression de rentabilité sur la région Rhône-Alpes de 2002/2004
  • Recommandation :
    "Alexandra m'a recruté au poste de responsable des ventes Norauto en 2004. J'ai apprécié son professionnalisme, son dynamisme et sa bonne humeur communicative. Avec elle "rien d'impossible". Ce qui m'a marqué c'est son implication terrain et son exemplarité au quotidien. Ce que je retiendrai de notre collaboration c'est sa volonté de fédérer ses équipes par l'énergie positive. Alexandra a contribué à mon évolution professionnelle. Merci"
    Alexandre Flubacker - Directeur de centre, MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...)
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  • Mise en place d’un planning horaire efficace suite à l’application de l’accord 35h.
  • Réduction de la démarque inconnue, sécurisation des flux de marchandise
Détails de l'expérience
  • Diminution du taux de démarque de 1 point.
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  • Ouverture des 4 premiers magasins Norauto en Pologne
  • Participation active à la création de la centrale d’achat polonaise
  • Adaptation à un contexte multiculturel, apprentissage de la langue polonaise.
Détails de l'expérience
  • Recommandation :
    "J'ai eu l'occasion de travailler avec A. Baras en Pologne, lorsque nous ouvrions des GSS pour le groupe Auchan.
    Alexandra est une jeune femme dynamique, impliquée dans l'atteinte des objectifs et très consciencieuse.
    De plus, elle porte la joie et la bonne humeur partout et quelles que soient les circonstances.
    En un mot, c'est quelqu'un de précieux et qui va associer ses projets professionnels aux ambitions de votre Entreprise. "

    Référence rédigée par : Hervé ANSART
    Directeur Consultant, Associé, CEPI Management
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Détails de l'expérience
  • Création du rayon moto, nouveau secteur d’activité pour l’enseigne.
  • Recommandation :
    "C'est chez Norauto que nous avons eu l'occasion de collaborer. Alexandra s'est toujours révélée exemplaire à l'égard de son équipe, déterminée dans ses actions et réfléchie dans ses décisions. Parfois un excès de détermination pouvait donner l'impression d'un certain activisme. En tous cas, sa bonne humeur constante et son goût pour le travail en équipe en fait une alliée précieuse pour toute équipe de direction. Toutes ses qualités l'ont malheureusement promue trop vite vers de plus grandes responsabilités... J'aurais aimé la garder un peu plus ! "

    Référence rédigée par : Francois SAMSON
    Coach d'affaires ActionCOACH
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Compétences

COMMERCE, MARKETING, ACHAT

  • Négocier avec les Fournisseurs et Clients
  • Créer la relation commerciale durable en B TO B : Entreprises Industrielles, Pme, Pmi, Distribution Spécialisée, Grandes Surfaces Alimentaires, Grandes Surfaces Bricolage
  • Choisir et sélectionner des gammes de produits à l'achat et référencement d'enseigne
  • Concevoir des plans merchandising macro et micro, en magasin, en tant qu'acheteur
  • Elaborer un plan média en local, budget de 125 K€
  • Animer le dynamisme commercial d’un magasin et d'un atelier, surface de 1200 m2
  • Adaptabilité à différentes typologies de clients.
  • Achat en Asie par l'intermédiaire d'un bureau de sourcing, Achat direct Fournisseurs en Europe
  • Piloter la stratégie achat avec des fournisseurs

RESSOURCES HUMAINES ET MANAGEMENT

  • Préparer et conduire les entretiens individuels d’évaluation, et suivi de carrières
  • Créer et suivre des lettres d’objectifs en termes quantitatifs et qualitatifs
  • Elaborer les plannings individuels de formation
  • Accompagner des entreprises dans leur stratégie des ressources humaines (Directrice Agence pour l'emploi)
  • Manager des équipes ( jusqu’à 35 pers.) Vendeurs, Techniciens, Employés, Intérimaires et Cadres.
  • Mettre en place les indicateurs d’évaluation et suivis individualisés des collaborateurs
  • Animer des réunions d’activité et de formation

GESTION ET BUDGETS GERES

  • Elaborer et suivre les budgets : coûts salariaux et de structure en tant que directrice de centre de profit
  • Suivre et relancer les réglements clients Grand Compte et PME
  • Elaborer les reportings mensuels, annuels avec plans d’actions correctifs
  • Réaliser les objectifs commerciaux de chiffre d’affaires et de marge dans le cadre de la gestion d'un compte d'exploitation
  • Piloter les comptes d’exploitation, CA de 13 Millions d'euros/an
Formations

LANGUES

Anglais, Polonais

FORMATION CONTINUE DIRECTRICE DE CENTRE DE PROFIT

CAMPUS NORAUTO

2000 à 2002
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MAITRISE ET LICENCE MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES

IUP MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION ROUBAIX

1994 à 1996
BAC +4 / Titre ingénieur maitre
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DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

IUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION VALENCIENNES

1992 à 1994
BAC +2
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Loisirs

Sport

  • Passionnée de ski alpin :
    Ski junior club de chapareillan
  • Natation 1km par semaine
  • Course à pied

Arts

Devise

  • "Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le. L'audace a du génie, du pouvoir, de la magie…
    Au moment où l'on s'engage totalement, la providence éclaire notre chemin.
    Une quantité d'éléments sur lesquels l'on ne pourrait jamais compter par ailleurs contribue à aider l'individu.
    La décision engendre un torrent d'événements et l'individu peut alors bénéficier d'un nombre de faits imprévisibles, de rencontres et du soutien matériel que nul n'oserait jamais espérer.
    Quelle que soit la chose que vous pouvez faire ou que vous rêvez de faire, faites-la.
    L'audace a du génie, de la puissance et de la magie."
    Goethe
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